岗位职责：
1.市场开拓与客户开发
深入挖掘光伏 EPC 项目市场机会，针对工商业企业、公共事业机构、房地产开发商等潜在客户群体，制定并执行个性化的市场开拓计划。
利用多种渠道，如行业展会、线上推广、客户推荐等，积极拓展新客户资源，建立广泛的客户网络。
2.销售流程管理
负责从项目意向沟通到合同签订的全流程销售工作，包括客户需求调研、方案设计与报价、商务谈判、合同起草与签订等环节，确保销售目标的达成。
协同公司内部的设计、工程、财务等部门，为客户提供专业、全面的项目解决方案，满足客户在光伏电站建设方面的技术、成本、工期等多方面需求。
3.客户关系维护
与现有客户保持密切沟通，定期回访，及时了解客户使用体验和潜在需求，提供优质的售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
妥善处理客户投诉与问题反馈，协调公司内部资源，确保客户问题得到及时、有效的解决，维护公司良好的品牌形象。
4.市场信息收集与分析
持续关注光伏行业政策法规、市场动态、竞争对手情况等信息，定期收集、整理并分析相关数据，为公司制定市场策略和产品规划提供有力支持。
基于市场分析结果，提出针对性的销售建议和改进措施，助力公司在激烈的市场竞争中保持优势地位。
5.销售目标达成与团队协作
制定个人年度、季度、月度销售目标，并将其分解为具体的行动计划，确保销售任务的顺利完成。
积极参与公司内部的销售团队会议与培训活动，分享销售经验与市场信息，协同团队成员共同解决销售过程中遇到的问题，提升团队整体销售业绩。

任职要求
1.教育背景：
专科及以上学历，市场营销、新能源、电气工程等相关专业优先考虑。
2.工作经验：
具有 1-3年以上销售工作经验，有光伏 EPC 项目销售经验者或能源行业销售经验者优先。
3.专业技能：
熟悉光伏 EPC 项目的运作流程，了解光伏电站建设的相关技术标准、成本构成和行业规范。
具备较强的商务谈判能力、客户沟通能力和销售技巧，能够有效地与不同类型的客户进行沟通与合作。
熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PowerPoint）和销售管理工具（如 CRM 系统）。
4.个人素质：
具备较强的市场开拓意识和客户服务意识，能够主动寻找销售机会，为客户提供优质服务。
具有良好的团队合作精神和沟通协调能力，能够与公司内部各部门协同工作，共同推进项目进展。
具备较强的抗压能力和应变能力，能够在复杂多变的市场环境中应对各种挑战，确保销售目标的达成。
工作认真负责，有良好的职业道德和诚信意识，维护公司利益和形象。

职位类别： 项目市场开发

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